時(shí)光飛逝，廣東金圓走過了不平凡的2022年，回首往昔，我們感慨萬千。2022年，我們頂住疫情反復(fù)的壓力向前邁進(jìn)。而經(jīng)營業(yè)績逆市而行比去年增長30%的背后，離不開公司所有員工的努力奮斗，凝聚著每一位員工的辛勤汗水。2023年1月6日，廣東金圓召開2022年度優(yōu)秀員工表彰大會，并就廣東金圓發(fā)展回顧及未來發(fā)展路徑展望展開總結(jié)，回顧金圓7年蛻變，展望未來的“星辰大海”。
廣東金圓發(fā)展回顧及未來發(fā)展路徑展望
Kingwins's History Review & Future Forcast
為全面總結(jié)金圓自鋁錐芯板產(chǎn)品上市七年來的市場表現(xiàn)和未來發(fā)展路徑，我司總經(jīng)理陳振庭先生作七年回顧總結(jié)，主要圍繞企業(yè)定位、市場定位、員工定位、產(chǎn)品定位、品牌定位五大議題展開闡述。
主講摘要 ABSTRACT
1
金圓的企業(yè)定位
Kingwins’s Corporate Positioning
在七年前，2015年12月10日的董事會會議上，金圓的企業(yè)定位已經(jīng)正式確定。
第一、我們要建立可復(fù)制發(fā)展并持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。我們需要把成功的經(jīng)營模式復(fù)制到未來要發(fā)展的地區(qū)。基于金圓的股東董事會的設(shè)想及對建材行業(yè)的了解，鋁錐芯板未來必然替代鋁塑板成為主流的建筑裝飾材料，面對如此龐大的市場，為了降低我們的運(yùn)營成本，把企業(yè)做大做強(qiáng)，我們劃定以500平方公里為半徑作一個服務(wù)、供貨的生產(chǎn)廠，而金圓總部設(shè)定在順德。“可持續(xù)經(jīng)營”是指董事會著眼于遠(yuǎn)期的投資回報(bào)而確立建設(shè)具有現(xiàn)代企業(yè)管理模式的公司。金圓，在創(chuàng)業(yè)初期，定位是小而精、有序經(jīng)營的企業(yè)。
董事會筆記 / 2015年陳總作
第二、我們定位為生態(tài)環(huán)境材料研發(fā)和制造的企業(yè)。未來，我們需要更多的研發(fā)、制造產(chǎn)品。產(chǎn)品需要包含創(chuàng)意、專利、技術(shù)、服務(wù)。鋁錐芯板的創(chuàng)意是獨(dú)到的，當(dāng)時(shí)市場上并沒有出現(xiàn)和鋁錐芯板類似的產(chǎn)品，是金圓填補(bǔ)了市場空白。
第三、我們的市場定位是研發(fā)+制造。我們專注于產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保證、技術(shù)服務(wù)及成本控制。為了維護(hù)市場的有序發(fā)展，我們必須堅(jiān)定的維護(hù)所有的代理商。
第四、 企業(yè)定位決定了員工定位——我們需要大量研發(fā)和技術(shù)管理人才。這些年的市場發(fā)展，支撐我們不斷吸納技術(shù)人才，搭建以國家高級工程師牽頭的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，符合金圓深耕綠色建材行業(yè)和深化服務(wù)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。
2
金圓的品牌戰(zhàn)略
Kingwins's Brand Strategy
2015年，金圓剛剛將鋁錐芯板推出市場，需要尋找市場的突破口。我們將鋁錐芯板和市面上常用的鋁塑板、鋁單板進(jìn)行對比，強(qiáng)調(diào)鋁錐芯板防火、環(huán)保、色彩效果、平整性能、抗風(fēng)壓能力等等產(chǎn)品特質(zhì)。當(dāng)時(shí)，我們的廣告語是“替代性產(chǎn)品——勢不可擋，替換性產(chǎn)品——智慧選擇”。
當(dāng)時(shí)我們擬定了鋁塑板、鋁單板、鋁蜂窩板、石材、木材材料都是我們的競爭對手，而且他們都有成熟的渠道，形成一定的品牌知名度。鋁錐芯板如何突破重圍，在市場上找到自己的位置。鋁錐芯板，代表什么？
從產(chǎn)品推廣到品牌建設(shè)的思路 / 陳總分享
“設(shè)計(jì)理念的完美實(shí)現(xiàn)”這句口號由此誕生。一份設(shè)計(jì)圖紙，經(jīng)建筑師構(gòu)想設(shè)計(jì)，再經(jīng)由業(yè)主確認(rèn)，決定最終希望實(shí)現(xiàn)的建筑效果。他們希望，設(shè)計(jì)圖上的效果，能真正的還原、建造出來。而鋁錐芯板能幫業(yè)主單位實(shí)現(xiàn)這個效果。
以上廣告語構(gòu)成了我們鋁錐芯板產(chǎn)品推廣的主要部分，據(jù)此我們確定金圓的品牌定位。
《ANP鋁錐芯板幕墻與室內(nèi)裝飾應(yīng)用及安裝》國家標(biāo)準(zhǔn)圖集
“鋁錐芯板創(chuàng)造者”。金圓在市場上的身份，就是“鋁錐芯板創(chuàng)造者”。因?yàn)殇X錐芯板在出版國家圖集的時(shí)候，與標(biāo)準(zhǔn)院共同為產(chǎn)品定義名字時(shí)，是由金圓決定的。因此“鋁錐芯板創(chuàng)造者”的身份是毫無疑義的。但我們還需要做很多工作去夯實(shí)這個身份，才能配得上它。在品牌美譽(yù)度上發(fā)力，從質(zhì)量、用料、工藝、誠信合作等等細(xì)節(jié)工作樹立口碑，通過漫長的口碑沉淀形成金圓的品牌價(jià)值。為此，這七年來，我們都很重視每個管理的細(xì)節(jié)。無論是對外公文的格式，還是加工掛碼、角碼、加強(qiáng)筋都需要使用金圓的LOGO。這是品牌的積累，也是一種擔(dān)當(dāng)。
3
金圓的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化之路
Kingwins's Brand Standardization
金圓定位為生態(tài)環(huán)境材料研發(fā)和制造的企業(yè)，未來必然不僅僅只有鋁錐芯板一款產(chǎn)品，我們還需要研發(fā)更多符合建筑市場需求的產(chǎn)品。而產(chǎn)品研發(fā)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的道路并不是一片坦途，期間還要經(jīng)歷很多困難和挑戰(zhàn)。我們需要思考，產(chǎn)品研發(fā)怎樣才能契合市場的需求？
“想遠(yuǎn)的，做近的”，這是我們產(chǎn)品研發(fā)的思路。研發(fā)時(shí)，我們可以想很遠(yuǎn)。但生產(chǎn)、銷售，我們做對目前企業(yè)、市場有幫助的產(chǎn)品。包括我們正在推廣的鋁錐芯保溫裝飾一體板，這是基于住建局開始對全國建筑提出保溫（防凍、隔熱）要求的情況下，選擇推廣的。
從產(chǎn)品研發(fā)到建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的追求 / 陳總分享
我們不僅要建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還要參與鋁錐芯板標(biāo)準(zhǔn)的制定。過去，中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院和相關(guān)協(xié)會，邀請我們共同參編建立鋁錐芯板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闀r(shí)機(jī)沒有成熟，所以我們沒有行動。如今，大家能看到，我們的新展廳內(nèi)除了地板部分，全廳的墻身、天花等都實(shí)際應(yīng)用了鋁錐芯板。我們有了專業(yè)的技術(shù)人才。金圓的技術(shù)副總楊總，作為國家高級工程師，同時(shí)擁有多年參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參編經(jīng)驗(yàn)。這讓我們對參與行標(biāo)制定充滿信心。可以肯定的是，我們參與制定行標(biāo)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
工業(yè) 4.0 智能數(shù)控生產(chǎn)線 / 金圓車間
我們有系統(tǒng)的流程追溯每一批板材的出廠情況。如果板材出現(xiàn)問題，金圓的質(zhì)檢部可以在24小時(shí)內(nèi)出8D的分析報(bào)告。配合目前最先進(jìn)、智能化的鋁錐芯板生產(chǎn)線，我們可以跟蹤到每一個產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)的溫度、壓力、速度、張力等等數(shù)據(jù)。少了一分爭議，多了一份信任。
在金圓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，有許多代理商和合作伙伴給予了我們幫助。在萌芽期，向我們灌輸了不少的行業(yè)知識，比如各種的安裝工藝的細(xì)節(jié)要求、如何尋找合適的加工廠等等。我們也把客戶說的話放在心上，配合解決項(xiàng)目訂單的種種困難，互相成就。這幾年金圓的發(fā)展，他們都看在眼里，無論是國內(nèi)、國外的客戶，都認(rèn)同金圓的誠信經(jīng)營精神、品質(zhì)保證實(shí)力和持續(xù)發(fā)展理念。
新華百貨合作方考察金圓 / 2022年8月
我們一直走在提升產(chǎn)品品質(zhì)和建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。我們生產(chǎn)部的員工，想客戶所想，在生產(chǎn)過程中，考慮各個細(xì)節(jié)，主動優(yōu)化工作方法，保護(hù)板材質(zhì)量，提高產(chǎn)品品質(zhì)。每一點(diǎn)每一滴都比別人想得多一點(diǎn)，才成就了我們金圓如今的品質(zhì)保障。
4
同質(zhì)化競爭的趨勢與應(yīng)對
Trend of Homogenization and Solution
目前，國內(nèi)有超過50家企業(yè)和我們生產(chǎn)同類產(chǎn)品，或許他們的生產(chǎn)條件并不齊備，但他們都對外宣傳自己能生產(chǎn)這一類產(chǎn)品。此時(shí)，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭的趨勢是必然的，以價(jià)格為手段的競爭不可回避。
行業(yè)同質(zhì)化競爭的必然趨勢及應(yīng)對 / 陳總分享
不管是通過價(jià)格戰(zhàn)還是技術(shù)戰(zhàn)，最終留下的可能只有8~10個品牌。而在這場戰(zhàn)爭中，我們深知，客戶需要的不是板材，是整體的解決方案和服務(wù)體驗(yàn)。因此，金圓的選擇的應(yīng)對策略是——以技術(shù)服務(wù)為核心的道路，在2019年提出從2020年開始打造“三個差異化”來應(yīng)對未來競爭的策略，即產(chǎn)品差異化、模式差異化、服務(wù)差異化。
“三大差異化”
產(chǎn)品差異化
結(jié)構(gòu)、品質(zhì)比同行好一點(diǎn)，飾面、品種讓客戶選擇多一點(diǎn)。
模式差異化
建立有競爭力且具有差異化的市場合作模式、銷售模式，確保金圓能持續(xù)的銷售產(chǎn)品。
服務(wù)差異化
為客戶提供成套的解決方案。樣板、畫圖、量尺、深化設(shè)計(jì)、加工等等方面著力。
5
金圓的未來發(fā)展路徑
Kingwins's Future Forecast
我們將堅(jiān)持誠信、品質(zhì)、品牌建設(shè)的漫長道路；根據(jù)公司“可復(fù)制發(fā)展”的需要吸納更多人才；堅(jiān)定、夯實(shí)“三個差異化”，嚴(yán)格實(shí)施KPI管理，成為可持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)；走出去，在國內(nèi)建立若干個“市場合伙人”中心，在國外需要的市場建立辦事處。不懼怕競爭，尊重對手，在競爭中提高自己。
金圓未來的發(fā)展路徑 / 陳總分享
展望 PROSPECT
廣東金圓定位生態(tài)環(huán)境材料研發(fā)制造，目前在新型建裝領(lǐng)域發(fā)力并保持領(lǐng)先和持續(xù)增長，我期望遵循董事會的企業(yè)愿景而努力，讓股東的投資得到增值和長期回報(bào)，讓金圓擁有看得見的未來。我期望員工在金圓也同樣得到增值和長期發(fā)展，金圓的合作伙伴也獲得持續(xù)的生意機(jī)會。
鋁錐芯板的品類已得到市場認(rèn)同并廣泛使用，關(guān)鍵它是一個符合國家“雙碳目標(biāo)”的產(chǎn)品，金圓也形成了一個良性的企業(yè)生態(tài)鏈，未來將有幾十年的發(fā)展空間及機(jī)會。所以，我們將堅(jiān)持以堅(jiān)強(qiáng)的意志、樂觀的態(tài)度、刻苦的精神創(chuàng)造金圓的事業(yè)。
我們要成為企業(yè)成果的分享者及責(zé)任承擔(dān)者！
在最后，我想引用莊子的一句話與大家共勉。“上必?zé)o為而用天下，下必有為為天下用，此不易之道也。”這句話，用在今天金圓的企業(yè)管理也是適用的。企業(yè)的總經(jīng)理不應(yīng)每天忙于具體的工作，應(yīng)該讓各個崗位更專業(yè)的人在具體的崗位上發(fā)揮才干?？偨?jīng)理應(yīng)該根據(jù)董事會的愿景，考慮企業(yè)的發(fā)展方向、經(jīng)營方式和企業(yè)未來。企業(yè)各層級、各崗位的管理員，必須懂得具體怎么做，才能讓個人在企業(yè)得到提升，在社會也得到重用。
讓我們上下同心、各司其職，堅(jiān)持活力、創(chuàng)新、高效、責(zé)任的金圓精神，把金圓做大做強(qiáng)！
攝影：黃敏筠、何婉彤
文摘、后期：黃敏筠
